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GUIDES PRATIQUES - Organiser un évènement...

Trois objectifs, trois conventions



Fusion de forces de vente, lancement de stratégie commerciale dans un contexte déstabilisant, formation : trois moments de vie auxquels les entreprises peuvent être confrontées. De la mobilisation des équipes commerciales dépend, en partie, la bonne issue de ces projets. Quels sont les écueils à éviter, la marche à suivre. Les agences conseils en événement dévoilent leurs armes secrètes.

Il est des rendez-vous à ne pas manquer. Au sens propre comme au sens figuré. Lorsque les enjeux se nomment fusion de forces de vente, lancement d’une stratégie commerciale dans un contexte difficile ou bien encore formation, et que, de surcroît, le management retient la convention afin de sensibiliser et de mobiliser ses équipes commerciales autour de ces nouveaux projets, l’entreprise a une obligation de résultats. Car les risques encourus en cas d’échec sont à la hauteur des enjeux : perte de confiance en l’équipe dirigeante, démotivation de l’ensemble des forces de vente, performance commerciale mise en danger, etc.

  A chaque objectif sa convention

Les dix commandements

1. Tu inscriras ta convention dans une stratégie globale de communication.

2. Tu prépareras ta convention bien en amont et respecteras le planning fixé.

3. Tu débloqueras un budget à la hauteur des enjeux. Le côté cheap peut se révéler fatal car perçu par les participants comme le signal d'alerte d'une politique d'économie.

4. Si tu retiens une agence, tu ne lui cacheras rien. Elle risquerait de concevoir une convention inadaptée à la réalité.

5. Tu assigneras à ta convention des objectifs réalisables. Ce n'est pas en l'espace de deux ou trois heures que tu solutionneras tous les problèmes.

6. Tes salariés tu sonderas par interviews ou enquêtes afin de répondre à leurs attentes au cours de la convention.

7. Dans tous les cas, la langue de bois tu proscriras.

8. Tu offriras à tes participants des pauses "intelligentes". Objectifs : leur faire vivre une aventure commune, apprendre à se connaître, etc.

9. Tu analyseras les retombées de la convention.

10. Tout ce que tu as annoncé dans le cadre de la convention tu respecteras.

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